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展会不乏人气市场却陷困局 对俄贸易能否继续?

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2016-04-06

  今年2月下旬,第26届俄罗斯秋冬CPM展会如期举行。为期4天的展会,并没有因为卢布汇率持续波动而发生明显的变化,依然吸引了大量的专业人士。与展会大赚人气的情况不同,俄罗斯当前的贸易环境依然严峻,此前已经有部分中国对俄出口企业暂时撤离或暂停对俄业务。

  据了解,羽绒制品作为我国对俄罗斯市场服装出口的传统品类之一,在2015年也受到了整个东欧市场经济严重下滑的影响。来自海关总署的数据显示,2015年全年,我国对俄罗斯纺织品服装出口88.86亿美元,同比下降32.6%,其中,羽绒服出口0.9亿美元,同比下降57.27%。

  调整销售政策应对寒冬

  与部分企业表现出的恐慌心态截然不同,已经连续14次参加CPM展会的东尚服装股份有限公司,长期专注对俄罗斯市场出口羽绒制品,却依然保持着平稳心态,积极拓展市场版图。

  东尚股份连续多年参展,就是一直对这块市场充满信心。“我们绝对不会放弃这块市场”,东尚股份海外销售中心高级总监兰小龙表示。为此,东尚股份贯彻“内缩外张,资源重组”的管理理念应对市场变化。

  “目前东欧市场的整体经济形势单一,主要依靠能源出口作为国民经济的支柱,受到能源市场价格的持续走低,直接影响到东欧市场国家的财政收入。同时,全球性的产能过剩,也成为影响能源市场需求下降的直接因素。面对目前的市场形势,有些经销商也出现了一定程度的运营困难,针对这些,东尚也及时在销售政策上调整,例如:资金支持、店铺的陈列支持、推广支持,并同时加大对于社交平台的推广,以加大对于经销商的营销支持,与东尚的经销商一起‘抱团过冬’,一起抵抗风险。同时,东尚股份早在几年前就开始对旗下品牌进行最大限度的整合研发、采购、生产和管理资源,以降低供应链生产成本以及和经销商的沟通成本。”

  把握市场需求吸引消费者

  从今年CPM展会的情况来看,对俄出口企业已经感受到了市场发生的微妙变化:展会人气好于上届,但参展商对广告的投入较往年稍有减少。从服装的款式设计方面来看,参展商都更加注重自身产品的整体性价比和微差异化,这种微差异化主要体现在款式设计点的突出、面料选材的考究、功能化的细分等方面,而且都更加注重自身品牌差异性的宣传,借以阐释及突出自身品牌的整体卖点。

  “近几年,俄罗斯各地消费者对时尚非常关注,审美逐步提升,整体对服装的款式、面料、品质等方面的要求也逐年提高。受近期大环境的影响,俄消费者在对品质、款式、颜色要求多样的前提下,普遍选择高性价比的产品。”兰小龙表示,通过俄罗斯当地市场的特点,充分发挥研发设计人员的智慧,打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品设计,以更好的品质取得更多消费者的认可。当前大经济环境越是困难,企业越是不能够犯错误,尤其是品质方面。公司特别加大了对功能性面料的选用,如采用可呼吸的面料;高品质和良好保暖性的新型生物绒;采用棉质手感面料,同时面料的颜色也更加接近自然色,手感更具亲和力;注重穿着轻松舒适的新廓形;注重安全性以及可机洗特点等。

  呼吁“走出去”的路更平坦

  据来自中国羽绒工业协会的调研结果显示,大部分羽绒制品出口企业更青睐于美国、日本、欧盟市场,江浙地区知名的羽绒制品企业,对于俄罗斯及中东欧市场都较为谨慎。

  对于如此严峻的出口形势,关注俄罗斯市场的羽绒制品企业也希望各地政府、行业协会能给予更多展会方面的支持,对自主品牌出口企业给予更多的优惠政策,尤其在海关贸易便利化、企业类型归类等方面,使本土企业能有更多“走出去”的机会,寻找更多的商机。同时,更多地支持企业的国外宣传及招商,让企业获得更多的优质的渠道资源。

  为创造更多“走出去”的机会,东尚股份从2010年就已经开始转型自身的业务模式,从批发到专卖店,以自主品牌的形象进入海外市场。同时,积极借力线上力量,2014年9月15日,旗下品牌成功入驻阿里巴巴全球速卖通(aliexpress)平台,2015年,东尚股份打造了“北京总部接单——海外经销商发货”的电商模式。


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