日前，为期5天的第110届广交会三期落幕，采访中，不少绍兴县参展的纺织企业反映，今年外贸生意很难做。记者发现，对于外需不振、国内生产成本上涨等“内忧外患”的局面，不少绍兴县纺织品外贸企业纷纷总结经验，研究出路。
采访中，不少参展的绍兴县纺织企业反映，今年以来外贸生意很难做，从广交会反馈的情况看，明年可能会更难。美国次贷危机、欧债危机，全球缺少强有力的购买市场，国内人工原材料各项生产成本高企，汇率上升快，企业压力变大。
绍兴县钱清镇一家纺织品公司的李总告诉记者，现在公司已有的订单下单者基本上都是些熟客。而正因为是长期合作的客户，往往账期比较长。这样一来，他还要面对不断波动的汇率问题。仅存的一点点利润，亦可能随人民币继续升值而烟消云散，做得多，亏得多。而成本，尤其是人力成本，已经高到几乎无法承受，就算这样，仍然请不到、请不够工人，即使请到了，有时还难以做到按时交货。
外需不振，是本届广交会外贸企业遇到的最大难题。而绍兴县仍有不少企业“迎难而上”，在款式、环保和科技含量等方面下工夫，用创新产品来赢得市场。
绍兴县非凡雨纺织有限公司是一家牛仔面料专业生产企业，去年以来，公司开始对产品进行“提档”，低档产品被逐渐放弃。据公司的工作人员介绍，公司新近研发的天丝牛仔面料，无论是时尚性还是环保性，都受到了客户的好评。绍兴县绿叶印染有限公司的孟总告诉记者，在目前这样的情况下，只有产品优才能赢得市场。
外销受挫，内销如何？不少业内人士表示，对大部分传统纺织出口企业来说，拓展内销市场依然是一个远景。
“做是肯定要做的，只是不敢随便砸大钱，至少要确保不亏吧。出口已够艰难。”绍兴县滨海工业区一家印染企业负责人的态度代表了很多人的观点。
该负责人介绍，对于纺织服装产品，做内销市场的产品并不像电子产品，只是改个电源电压的问题，纺织服装的款式、颜色、花式、用料，不同市场口味不同，在国外走中高端路线的产品，没有理由回到国内当便宜货卖，而在国内要卖个好价钱，设计和营销模式就是最大的问题，“对内必须发展专门的队伍做设计，对外必须做品牌推广。”（天天商报）
