泉州服装业逐渐具备了培育奢侈品品牌的土壤
华侨大学工商管理学院教授 杨树青
七匹狼实业有限公司董事长 周少雄
优睿咨询公司首席咨询师 邱林
事 件
不久前，七匹狼以7000万元的价格收购了杭州肯纳服饰有限公司100%股权，正式进军奢侈品市场。
杭州肯纳成立于2008年3月，拥有顶级服装品牌康纳利、范思哲和著名珠宝品牌乔治·杰生等品牌在华的代理权。截至2010年底，杭州肯纳营业收入为6637万元，净利润784万元。此次收购反映出七匹狼对未来中国国内消费市场升级与细分的战略思考。
看 法
奢侈品爆发期到来
主持人：国际上通常如何定义奢侈品？
杨树青：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。国际公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等。
麦肯锡的一份报告指出，2010年，在华奢侈品销售额已达到120亿美元，预计2015年，中国奢侈品销售额将达到270亿美元。
主持人：七匹狼进军奢侈品市场的最大动力和因素是什么？
周少雄：七匹狼收购肯纳就是看中了康纳利、范思哲等奢侈品在中国的增长潜力。个人认为，今后政府可能会采取一些措施，进一步降低奢侈品进口的成本，以解决本土与海外差价大的问题，因此，未来几年将是奢侈品中国业绩的爆发期。
争 锋
并非不务正业
主持人：泉州服装企业进军奢侈品牌，是不务正业吗？
邱林：此次收购充分反映了七匹狼在经营战略制定方面的全局性考虑了企业总体发展的需要，长远性通盘筹划了企业未来较长时期内如何生存和发展，抗争性明确了企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡以及迎接各方面的冲击、压力、威胁和困难等这些挑战的行动方案。
七匹狼在这个时机选择进军国际品牌代理业务，将极大地促进泉州服装业向资金技术品牌密集型发展，实现行业的产业结构优化。
主持人：七匹狼进军奢侈品市场，是否意味着泉州服装企业在国际化进程上又迈进了一步？
周少雄：是的，收购杭州肯纳只是公司进军奢侈品业务的第一步，国际品牌代理是公司计划要涉足的主要业务之一。今后，我们将进一步收购合适的代理商，同时，不排除收购服饰之外的其他行业品牌。
收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强与国际品牌的合作；二是打造国际奢侈品牌进入中国市场的代理平台；三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。通过国际间的品牌交流，凭借自身的资金、渠道、资源优势和管理经验，为更多国际服装品牌进入中国市场提供服务。
谋 划
注重资源整合能力
主持人：许多人觉得，代理的品牌终究没有自己的好，收购代理商会不会有战略上的风险呢？
周少雄：目前国际通行的品牌代理权期限五年一签，代理权期限的确是该业务的主要风险，不排除品牌商收回代理的可能。但是总体上，许多大品牌愿意寻找了解本土市场的合作伙伴。对国际服装品牌而言，七匹狼有渠道优势、资源优势和本土管理经验，这是他们进军中国市场所欠缺的。
趋 势
奢侈品有望“泉州创造”
主持人：泉州制造和中国制造能否创造出自己的奢侈品品牌呢？与收购代理公司相比，泉州服装业有没有必要打造自己的奢侈品品牌？
杨树青：随着对国际奢侈品品牌的认识和理解，泉州完全有能力和机会创造出自己的奢侈品品牌。
一个企业进入奢侈品牌领域有多方面的意义：一是扩大了自己的细分市场，满足了更多消费者的需求。二是提升了本企业的形象和管理运营能力，为企业的发展提供了更多的空间和机会。三是充分利用了企业积累的资源，使其发挥了更好的作用。
邱林：一个奢侈品品牌的建立需要众多的软性基础来支撑的，如时间沉淀与传承、具有创造性的人才、持续稳定的高质量生活方式等等。从对宝嘉莉、爱马仕和古奇等品牌的分析来看，建立一个奢侈品品牌至少需要30年的时间。
泉州企业采用拿来主义，一边着力于代理国际奢侈品品牌业务，以贴身学习这些著名品牌的精华，一边紧抓自有品牌，将它扶持长大，假以时日，打造出中国制造的奢侈品品牌将不会是梦。
师夷长技以制夷
一个国际奢侈品牌的成功，至少需要30年的时间，许多国际奢侈品牌的历史甚至超过了百年。
泉州的服装业是改革开放以后真正发展起来的，我们整个产业的发展时间也不过30几年，要打造自己的奢侈品牌谈何容易？
但是，我们可以先拿来。
200多年前，清代著名思想家魏源提出了“师夷长技以制夷”的战略构想，如今，它同样适用于外国奢侈品牌横行中国的商界。
贴近它、学习它，才能更好地打造自己的奢侈品牌。泉州服装业收购奢侈品牌代理商，彰显出泉商固有的胸襟和远见。
未来的中国，谁占领了奢侈品市场，谁就占据了市场的制高点。虽然我们还没有自己的奢侈品牌，但是我们绝不叶公好龙。
既然不如人家，就要好好学。（泉州晚报）
