无奈的“扫楼”
小陈是时代广场一家纺织品贸易公司的业务员，他和公司里的其他4名业务员分片承包了柯桥及周边地区的外贸公司，他们每天的工作就是去跟这些外贸公司的外商或代理人交流，向他们介绍产品。小陈说，这叫“扫楼”。
这样的“扫楼”也是无奈之举，而且局限性较大，因为你永远接触不到最终的买家，而且产品的利润微乎其微。小陈说：“可能最上端买家付的价格是6美元，但到我们这里价格却压到了3美元，只赚0.1美元。”
上网和参展是结识外商的有效渠道，但上网找贸易商是一项技术活，而参展效果虽然直接，但必须随时准备好奔波且费用较大，大部分传统纺织企业因此只能通过“扫楼”结识客商。
“上海面料展只有固定几天的时间，巴黎国际面料展远在法国，都有局限性，而移动展厅一年参加7次专业展会，其中3次在国内、4次赴国外，由专业人士替我们去操作，打破了时间和地域的限制，比起身心俱疲的到各地参展，这样的移动展厅更符合我的需要。”绍兴县英爵纺织品进出口有限公司郭巍如是说。
信息不对称蕴含商机
中国轻纺城网络有限公司有关负责人告诉记者，虽然偌大的中国轻纺城每天都有成千上万的新颖面料上市，但是很多外商接触不到，因为信息不对称，他们唯一能做的是到网上找面料、发布信息。
尽管网商对轻纺城纺织企业来说，已不再陌生。今年上半年网上轻纺城启动建设以来，已成功培育10000多家网商。一名成功的网商，往往是线上和线下相结合，既在网上轻纺城开设商铺，方便外商寻找产品，又携带产品参加各种各样的博览会，让外商不但看得到产品，还摸得着产品，但并不是所有的纺织企业都有时间和精力去全球各地参展。
正是看到了纺织品买家卖家上网信息不对称中蕴含的商机，网上轻纺城推出“移动展厅”：与全球各地知名纺织品博览会达成协议，每年租用一定面积特装展位，成立专业团队，由专业人士带着轻纺城面料，赴国外参展。
“一方面，我们有丰富的客商信息，会通知这些客商前来惠顾，另一方面，我们前期会做大量工作，把所有产品信息输入电脑，客商可以便捷地查阅这些产品信息，也可以直接联系到这家企业。”网上轻纺城有关负责人说。
“轻纺城每年有那么多的企业去全球各地参展，每家去那么多人，实际上确实只要有一个代为操作的专业团队去操作就够了。”英爵纺织公司郭巍表示，“移动展厅”对资源进行整合，让她这样的贸易公司省心、省力、省钱，会是她今后拓展贸易的又一渠道。（绍兴县报）
