近日，来自香港的林小姐来到柯桥，考察绍兴英爵纺织品进出口有限公司。“英爵”总经理郭巍告诉记者，公司70%的订单来自网络，林小姐也是她通过网上轻纺城结识的客户。
“市场里主要接内单，商户间竞争激烈，产品利润率低；这边写字楼里主要开展外贸，通过网络和参展结识一些新客户。”已有8年从业经验的郭巍，外贸业务做得风生水起，公司主营的针织、雪纺系列产品远销欧美、印度等地区。
客户不在多，关键在于优。在郭巍看来，大多数外商付款及时，虽然正式下单前的磨合期较长，但一旦建立稳定的供销关系后，比较诚信，有的还会给自己介绍新客户。她介绍，做任何事情都不能性急，跟实体市场贸易一样，网上贸易也讲技巧。第一次吃了闭门羹，并不意味着从此就没有希望了，相反仍要一如既往地将新花型及时推荐给客商，随时帮助客商解答问题，参加展会时邀请客户前来惠顾，遇到节日给客商捎去问候。
正是靠着这些技巧，原来在门市部做内贸的郭巍，一年前搬进写字楼专业从事外贸业务，并很快打开了市场。前不久，郭巍在一客商介绍下，参加了网上轻纺城组织的买家见面会，由于产品有特色，很快有两名国外客商表达了采购意向。目前，郭巍开始为这两名客商定向研发新产品。
近日，郭巍听闻网上轻纺城推出移动展厅的消息，第一时间报了名。郭巍知道，赴国外参展是大部分纺织企业拓展贸易的途径，而网上轻纺城有专业团队来对接买家卖家，可以实现最少的投入拓展业务目标。（绍兴县报）
