温州服企试水MAGIC展——设摊美国馆 当起贸易商

“欧洲市场订单不断下滑，我们正在寻找更适合的方式加大开拓美国市场力度。”美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料展览会（简称MAGIC）上周闭幕，昨天，不少参展企业都表示自己是抱着这样的心理去参展。据悉，此次我市共有5家外贸服装企业参展。 事实上，我市服装企业已不是第一次参加MAGIC展，但与往年不同的是，今年有两家服装企业设摊美国馆，直接以贸易商的身份在现场开订货会。 “以前我们许多企业都是设摊中国馆，以工厂的身份承接订单，往往所需要的周期比较长，而且利润较薄。而在美国馆的客户是直接带现金订货，10件、20件都有。”乐清倍蒙服饰有限公司就是设摊美国馆的。董事长陈建华介绍，公司此次订出了几百万元的货品，而这里面许多都是新客户，接下来每周都会补货，收获不小。据了解，倍蒙目前直接在美国设有3千多平方米的仓库，常备8万套的服装，温州乐清总部直接给美国仓库发货，有许多的成本优势，逐步得到了美国销售商的认可，新客户也越来越多。 豪维顿服饰有限公司也是在美国馆参展，董事长吴小敏表示，今年公司几乎都没有接到欧洲订单。这两年北美市场的订单量一直都表现不错，所以希望通过参展寻找自己进入美国市场的方式。吴小敏坦言，作为加工厂直接在美国馆参展并不合适，而自己做货，以贸易商的形式开订货会，风险也比较大，开拓北美市场还需要有更多的尝试。（温州商报）