据不完全统计，在国内童装市场，国外品牌占据了近5成的市场份额，同时，国内有数千家童装生产企业，其中70%处于无品牌竞争状态，少数有品牌的童装也只占国内市场份额的3成左右，可以说国内童装市场仍有巨大发展空间。
在当今这个商业时代下的儿童服装行业，如何才能做到决胜市场？
添翔服饰有限公司始终以品牌塑造为核心,特别注重品牌内涵的培养并得益于此。该公司成立于1992年，是一家专注于儿童服装、服饰时尚产业的现代化企业集团。
经过近20年的发展历程，目前添翔旗下拥有“Pencil Mini”、“Andy Party”、“Best Wear”和 PENCIL CLUB四大儿童服饰品牌，年产值近4亿元。在如今充满国际品牌战争硝烟的中国童装市场上，达到如此市场份额实属不易。添翔一直在塑造以品牌形象为核心的竞争力，因为他们坚信品牌才是让企业拥有生命力的有力支撑。
既然打出品牌这张牌，那就必须面对越来越多的中国品牌都面临的课题——在拥有有形价值的同时，更需要塑造无形价值。在记者解读添翔目前隆重推出的PENCIL CLUB(铅笔俱乐部）这一品牌时，不得不承认，“无形胜有形”早已经在添翔的经营者那里从概念层面垂直延伸到了执行层面。
源起——小衣大爱
品牌能为消费者、为社会传达怎样的价值，取决于品牌的经营者。做童装的人最应该关注的是什么？真的只是市场格局、所得份额、质检标准吗？如果说做药的人做的是一份“良心”，那做童装的人做的则是一份“爱心”。
当记者问及添翔董事长何丽芳最初为何选择做童装时，她的回答很简单，为了“爱”。当年，因为自己的孩子要摆满月酒，她想为孩子买一件应景的童装，但当时市场上的童装都不尽如人意。作为一个母亲，非常想表达对孩子的爱与呵护，同时，自己拥有多年绘画的基础、审美的天赋，所以有了做童装的冲动，她想要做自己的童装品牌。
“做童装一定要有爱心，设计师要心中有爱，才能设计出饱含爱的童装。很多同事在来公司之前都不喜欢小孩，但是来到公司之后，都会被企业爱的文化所熏染，不但自己会喜欢孩子，也会在他们的周围传播这份爱心。”何丽芳说这些话时面带幸福的笑容。
作为企业的创始人，作为一个集团的领军者，此时传达给记者的并不是企业家的精明与霸气，反而是一份饱含爱意的温情与发自肺腑的快乐。或许这才是她创立童装品牌的真正初衷，把自己内心的爱灌注在品牌中，用品牌将那份爱再传递给更多的母亲、孩子。从PENCIL CLUB(铅笔俱乐部）的产品设计中，人们可以读到这份爱：将女孩视为公主般呵护，这应该就是“铅笔俱乐部”被越来越多消费者认可的原因所在。
拓展——童装无小事
添翔服饰有限公司总经理裴厉从两个方面解读了“童装无小事”，一方面是从企业版图与战略角度；另一方面是品牌理念与价值角度。
作为企业的决策者，裴厉对于市场有着清晰的思路：产业升级、市场变化致使服装品牌两极分化趋势越来越明显，产业资源也是越来越靠向优势企业和规模企业。
尤其是童装品牌，竞争将不再局限于产品层面，而是企业与企业之间资源整合实力的较量。要想在目前市场格局下赢得未来，上市或许是许多企业进行资源整合、重组的最有效方式。（中国纺织报）
