天兰天服装尾货
2012年12月22日，北京天兰天尾货万柳桥旗舰店在夏家胡同正式开业。天兰天万柳桥旗舰店的开业，代表了京城乃至国内最大规模尾货核心商圈的建成，总投资达4000万元，是由天兰天公司投资打造，总商业面积超过40000平米，共设摊位2500余个，经营品类涵盖服装尾货、外贸尾货、鞋帽箱包饰品、家纺、小商品等,为一站式的尾货购物基地，预计两年内铺位可升值超过三倍，老天兰天火爆销售的场景也将会在这里延续。
天兰天万柳桥旗舰店为北京天兰天在京的第二店，时隔6年，老天兰天丽泽桥店仍旧一如往昔，而借由天兰天掀起的京城尾货狂潮也未曾消退，新店从招商伊始就显现了超凡的人气。外界对于天兰天第二店的关注也超过了业内人士的预期。“尾货行业”经过6年的探求与摸索，正在以一种前所未有的从容姿态，坦然面对大众的审视与评价，用实力让让一直以来对“尾货”、“批发”嗤之以鼻的人“无话以对耳”。
据资深商业策划师、天兰天尾货总策划梁吉良介绍，北京尾货市场多达20余家，出现如此火爆的场面主要取决于：第一，北京目前还没有超大型的尾货市场，一般都以专业市场、社区店的形式出现，天兰天新店作为大型的集采型尾货市场解决很多尾货市场的货源问题；第二，近两年受到经济危机的影响，生产厂家的盲目生产又导致大量库存剩余，尾货市场作为厂家库存尾货的下水道，能快速消化库存，减少经济危机带来的压力；第三，目前分裂激争的电商大战使得低价货源枯竭，老百姓消费更理性，把目光投向尾货市场。作为物美价廉的尾货市场是老百姓的购物首选地。
时至今日，“卖库存”已经成为了这个时代制造业的关键词。打通渠道、疏通库房、回笼资金，越来越多的企业意识到了“库存枷锁”带给自己的巨大压力，于是“促销热”、“打折热”开始风靡各种超市、市场、专卖店。然而面对这股潮流，冷静的人们却陷入了深深的思考与担忧。
为此我们走访了享有“中国尾货教父”之称的库存商品市场专家梁吉良先生。梁吉良在谈到目前我国库存服装处理方式时不无担忧的表示：目前多数的商场、经销商以及服装厂家单纯依靠打折促销的方式来处理库存，大幅度的折扣，并且不分时间、地点，甚至在自家专卖店中大量甩货。这样的方式可能是非常不理智的、饮鸩止渴的作法，大量的库存商品对于新款正品的冲击无疑是灾难性的，而且对于品牌企业来说，也是对自身品牌价值的破坏。目前对于库存商品的处理，应该挑选合适的地点，远离专卖店、购物中心，选择时机，以集中式的方式面向非主流受众群体抛售。而尾货市场正是这样一个最好的选择，远离繁华商业中心，甚至进入三四线城市、面向需求中低价格商品的消费者、集中管理销售，既能快速成批的消化库存商品，又能实现对应季新款商品的保护，同时侧面延展了品牌的知名度，更是实实在在优惠到了底层百姓之中。
在谈到中国尾货行业的现状时梁吉良先生透露：目前尾货市场正在经历改革和创新阶段，有很多商户由于货源的问题开始部分经营非尾货类的商品，并且尾货的进货价也在不断升高，与一些品牌企业的谈判也遇到了瓶颈。这一切其实与尾货行业的不断发展、知名度越来越高是有关系的，但是很多消费者和厂家并不真正理解尾货市场存在的意义和经营管理的方式，行业的“知名度”有了，但是“认知度”还不够。很多市场和商户在经营中开始面临很多困难，不过这正是一个行业成长的标志，解决了这些问题，中国尾货行业会步入一个全新的阶段：被广泛认可、市场环境与档次提高、经营全类别商品、面向全档次的客群等等。因此业内人士需要做的工作还很多。（中国服饰报）
