怎样做好企业的电子商务策略

对于生产型企业而言，开展电子商务非常简单，如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话，那么别信他们那一套，他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前，你先给自己灌输一个概念：电子商务很简单。就算你现在对电子商务一无所知，那么也请你放心，几分钟后你就了解了。电子商务说白了，就是利用网络做生意。那么对于生产型企业而言。网络就是一个成本很低的媒体。它可以让你的潜在客户找通过网络找到你，了解你的产品，然后联系你，和谈生意就ok了。

目标搞定了，所以就是执行的几个步骤：
1. 把自己的产品信息放到网上 这个非常简单，一般的方法就是做一个网站，放到互联网上。这个成本很低，一般一年不到几千元搞定。国际域名60元 + 网站空间 500元 + 网站制作2000-5000元左右。 许多传统企业不懂，听一些网络公司吹嘘后，做一个网站几万块，搞一台服务器几万再托管、维护、更新什么的，给你讲许多你听不懂的概念，一算一年下来就是十几万。如果你的企业就是这种情况，不是你们的电子商务部分工作人员白痴，就是你们的电子商务部门工作人员收了回扣。

2. 推广你的网站，让你的潜在客户找到你 网站做好了，如果你不进行推广，就等于白做。因为单一的放到了网上，别人是看不到的，你的潜在客户也看不到。如何推广你的网站呢？方法有几十种，但是大部分都不适合你，所以你不需要去了解那些乱七八糟的方法，知道了最有效的方法就OK。 什么方法对生产型企业最有效呢？ 这里析一下你的潜在客户在网络上的行为。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，用的最多的就是Google和Yahoo，所以只要你的网站能够在google和yahoo取得较好的关键词排名，你的客户就会最先找到你，查看你的产品信息，给你谈生意。为了更容易理解，这里举一个例子： 比如你是一家生产工艺画的企业，那么你的潜在客户一般等搜索引擎中输入“工艺画”寻找生产工艺画的厂商产品信息。 那么只要在Google和Yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”一词，你的企业网站能够排在前面。那么你就不愁没有客户了。所以搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。

3. 如何进行搜索引擎营销和进行其他网络营销 这里讲一下世界第一大搜索引擎Google，Google推出有关键词广告服务，你到www.google.com网站就可以了解在google网站投放广告的方法。这里就不多讲了。还有一种比广告效果要明显几十倍的策略，就是利用某种相关技术将你的网站自然的排到搜索结果前面。也就是搜索引擎排名，这其中最有效果Google排名 和 yahoo排名如何用某种相关技术进行搜索引擎排名，一方面你可以找专业的搜索引擎排名服务公司，这类公司2004年以前还不多，2004年以后，国内出现了电子商务排名热潮，所以这一年，也产生了数不清的技术服务公司和个人工作室。服务质量良次不齐，找他们之前，你最要先对他们进行了解调查。 ：） 还有一种策略就是让你们的工作人员学习这种技术。

我的理解是，随着搜索引擎算法的改进，真正的搜索引擎优化人员应该把这种技术回归到市场营销，应该站在市场营销的角度去考虑，而不仅仅是在网页上放关键词，交换链接等。作为一个线下的市场营销人员，你会考虑哪些因素？会用那种方式进行推广？在很大程度上都可以转移到网络中来用，而且在目前来说，对搜索引擎优化的效果是越来越明显。

举个简单的例子。线下市场营销中，口碑营销是个很重要的组成部分，这在线上也同样重要。在你的产品或服务确实对客户有帮助的前提下，怎样找到有病毒感染力的用户是一个很关键的问题。这些用户都在一定的圈子里面有影响力，而且乐于传播消息，一旦他喜欢你的产品或服务，他会影响一大群人。

比如某的博客在最初写了3，4天的时候，很偶然的就出现了一位很有病毒传染力的读者，通过他的圈子，他把压迫这个人的博客告诉了不少人。这种口碑传播的速度和强度都不是进行页面优化所能达到的，这种口碑传播又反过来促进搜索引擎优化排名。
（来源:阿里学院）