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南通家纺“凛冬将至”?

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2015-11-16

  2014年8月20日,海门叠石桥一品宏家纺企业被爆公司倒闭,老总失联。一品宏所经营的专卖店遭到哄抢。

  创立于2000年的一品宏家纺,最辉煌时,现代化厂房占地10000平方米,员工总数达500多人,拥有从日本、台湾等地引进的先进设备400余台,年生产能力超亿元……据知情人士透露,为了尽快筹集资金多元化投资和创立品牌,一品宏家纺在如今融资渠道偏窄的情况下选择了高利贷,饮鸩止渴。在高利贷不断的蚕食下,十五年苦心经营的品牌一夜倾塌。

  一品宏倒塌扬尘未散,通州博铭家纺的债务危机无疑为市场雪上加霜,工人工资被拖欠,供应商货款追讨无门,涉及的债务规模达几千万……

  11月底,通州区川姜镇发生了一起故意杀人案,一个家纺企业的老板被人持刀捅死。警方通过八小时追捕,将六名犯罪嫌疑人抓获。经初步调查,是一起因欠薪引发的惨剧。

  前几年大规模的圈地盖房,使家纺企业的资金捉襟见肘,加之近来市场行情低迷,企业业务增量缓慢,无法形成良性的资金周转,一些借贷几倍于本身资产的企业很快就暴露出了问题。

  “好多店铺租不出去了,老客户流失严重。”从事市场招商的张先生对此深有感触,“临近年底,不少企业将面临承兑支付,部分老板担心银行不续贷,无力偿还其他贷款,而导致资金链断裂。”

  当前严峻的金融环境使得企业家信心指数下跌,严重影响了企业正常的生产运营。迫于信任危机,原本相互担保的企业已经不再愿意互保;迫于资金压力,企业已经减少用于转型提升的各项长期投入,如技改、研发、市场拓展、品牌宣传等,行业转型提升出现“停滞危机”。

  传统产业之惑

  “通产之棉,力韧丝长”“纺纱鸣机杼,百里声相闻”,南通是闻名遐迩的“纺织之乡”,家纺业的历史可追溯到元末明初。

  19世纪末,清末状元张謇先生以“实业救国”的崇高精神,垦牧植棉,兴办大生纱厂,开了近代民族机器纺织工业之先河,使南通成为蜚声海内外的纺织基地。

  南通家纺产业一直以来作为南通的支柱产业,为南通的经济发展作出巨大的贡献。新中国成立后,特别是改革开放以来,南通的家纺业以“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类为代表,创造出一个个辉煌的业绩。

  不过,南通家纺产业在自身结构上存在一定的劣势。南通家纺产业总量大,但企业众多,企业规模普遍偏小,相互挤压,同时又消耗大量的资源,从而影响整个产业的竞争力。随着内外部环境的变化、竞争的加剧、各种不确定性的因素增多,对南通家纺业产生一定的影响。

  互联网时代的新理念

  南通家纺真的“凛冬将至”?

  今年全国两会,李克强总理在政府工作报告中提出“大众创业,万众创新”,并制定“互联网+”行动计划等,“互联网+”为南通家纺的发展带来了全新的思路。

  “互联网+”给南通家纺带来的显著变化在于家纺电商的迅速崛起。在家纺电商生态产业链上,上游是提供家纺产品,中游指电商的核心业务,主要是搭建买卖平台,下游则负责仓储物流。

  去年8月,川姜镇(南通家纺城)开始筹建南通家纺电商园。截至目前,已签约电商71家,正式入驻电商63家。南通家纺城电商园以家纺产业为核心,致力吸引创新型潜力网商、品牌网商、数据公司、摄影策划、云端统计、金融服务、第三方仓储、淘大培训等线上和线下企业入驻,打造线上线下协同发展的家纺产业专业电商园区。电商园配有服务中心、会议中心、娱乐中心等服务设施,建有人才公寓、标准仓库等配套设施,主要招引创业阶段的电商企业,为他们提供收费低廉的办公空间和基础设施,以降低创业者的创业成本。

  “电商园对申请入园的企业进行激励考核政策,其中最高可领到80%房租的政策补贴。园区还专门设置活动培训资金,定期邀请知名电商讲师到园区为网商授课指导,帮助网商进步。”家纺城管委会冯楠介绍说。

  当许多家纺企业纷纷以低价进入电商渠道,然后继续以低价操作线上营销时,罗莱家纺却反其道行之,不仅自建电商渠道LOVO,而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2014年“双11”节,罗莱电商渠道的销售额就达1.8亿元。“LOVO做线上推广,当时团队内部也曾经出现过争论,是做中高档还是中低档?最终形成一致意见,坚持罗莱家纺中高档、美式家居风格的定位。”罗莱家纺景女士说。

  南通家纺城里排名前三的顺丰、申通、天天3家快递公司,每天的发件总量在10万单左右,加上其他快递公司,保守估算,整个南通家纺城一天的快件发货量超20万单。

  2014年,据阿里巴巴平台显示,全国家纺电商交易50%卖家、70%发货出自南通。综合多方数据来源分析,南通地区去年家纺电商销售不低于250亿元,而按家纺电商分布情况估算,通州的年成交量超过130亿元,主要集中在南通家纺城周边。

  川姜镇副镇长陈前说:“我们镇有个体工商户近6000户,其中电子商务运营户约3000家。”

  “淘宝村”的认定标准主要有3条,交易场所在农村地区,以行政村为单位;电子商务年交易额超过1000万元以上;网商规模,本村活跃的网店超过100家以上,或活跃网店数量超过当地家庭户数的10%。一个镇、乡或街道出现的“淘宝村”大于或等于3个,即为“淘宝镇”。

  去年底,阿里巴巴集团发布首批19个中国“淘宝镇”名单,通州区川姜镇(南通家纺城)榜上有名,是南通地区唯一一个上榜镇。

  “我们将提供更多的政策支持,更多的廉价场所,更多的公共服务,不但要做国内电商,还要做跨境电子商务,不但要主动引进资源,更要发展微商、园中园等新业态。”南通家纺城管委会主任邵爱军说,“今年,川姜镇将在家纺产业各层面筛选一批电商进行重点培育,形成一批有效益有影响的服务商,引领带动家纺城和整个南通地区家纺电子商务发展。”

  业内人士分析,对家纺产业来说,“互联网+”不仅仅影响到销售渠道,而且将引发从设计、产权保护、现代物流、经营模式、营销观念等各方面的变革。

  关键在于企业能否适时变革

  随着电商业务的迅速发展,很多企业在担心:电商的出现是否会导致实体店的消亡?

  今年25岁的小张马上就要结婚,她通过网络摸清了各类床上用品的价格和款式。“但总是觉着有点虚,不知道产品的质量和细节。”小张说。后来,她驱车来到家纺市场,在实体店里“眼见为实”地挑选后,很快采购到自己满意的床上用品。

  利用现实世界的空间为顾客创造难忘的独特体验,这是众多实体店在“互联网+”时代继续生存的方式。

  “从去年几家家纺上市公司的企业年报表现情况来看,虽然企业实体业务未获得较大发展,但线下销售仍是主流模式。”中国家纺协会会长杨兆华表示,“我认为实体店是不会消亡的,电商的出现给消费者带来了实惠,它加快了传统渠道的变革,淘汰了落后的、不能适应消费者需求的商业渠道,所以,并不存在传统渠道和电商之间谁替代谁,谁打败谁,关键在于企业自身能否适时变革。”

  由此可见,即使“凛冬将至”,南通家纺仍可有所作为。


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