供采欢乐对洽　见面会魅力再显【图】

见面会现场

　　5月7日上午，买家见面会（欧美专场）在中国轻纺城国际会展中心开启。与昨日首场见面会相比，欧美专场采购商愈显活跃，共有50家海外企业到场采购。供应商方面热情丝毫不减，愈140家供应商进行针对性匹配。据此，第16届“网上轻纺城”海外买家见面会也圆满结束。

供应商主动咨询采购商需求

　　好产品不愁“嫁”

　　在见面会现场记者发现一个很惊讶的现象，眼前并非供货商坐等外商到来的传统场景，而是外商表现出急切的心态，多数采购商早已就坐待位，等待供应商的前来。来自柯桥某供应商向记者透露，近年来中国的纺织工艺技术已达世界先进行列，产品无论是从花样设计、面料质地、产品价格等方面都具有一定的优势，越来越多的海外买家来华采购。而在见面会上，他们相对处于主动态势。

翻译人员为供采双方服务

　　采购需求更趋多样

　　网上轻纺城相关负责人介绍道，见面会采购需求以服装、家纺面料为主，其中绝大部分采购商需求略显宽泛。为满足不同客户的采购需求，他们在颜色、规格、数量等细节作了更为精确的匹配。此外，网上轻纺城还派出一批专业纺织人员帮助见面会双方进行贸易撮合。

供应商仔细记录记录采购商需求

　　扩展外销市场的良机

　　在整个纺织业低迷的当下，买卖双方都希望借着纺博会高人气的契机，扩大本公司的外销市场。记者现场了解到，采购商更多的是采取“货比三家”的方式选择合作方，目的是希望用更低的成本来开展贸易。而对于供应商来说，在采购商的选择上，主要是看匹配度，大有来者不拒的架势。市场的低迷急需开发新客户，以往的途径除了业务员跑楼、逛展会、网上寻找商机以外，直接面对面的和采购商进行对接不失为一次最为直接的贸易契机。

现场火爆

　　送上门的生意 效果几何？

　　买家见面会被行业人士称为“送上门的生意”，其与会人数与规模我们都可以看得见，而实际成单量与后期交易究竟多少，这也是多数买卖双方所关注的。据管委会数据统计，上届海外买家见面会最终产生的意向订单额约3000万元，有70%的采购商表示找到了对口的供应商。据见面会服务团队初步统计，本届大约有20家买家在现场有合作的意向，意向订单总额达3200万元，相比去年提高了6.67%。同时对尚未对接完成的一些采购需求将在会后进行持续性地跟踪匹配。

　　海外买家见面会是网上轻纺城为国内供应商与海外买家搭建的一个面对面沟通的平台，自2006年以来，举办至今已有16届，已服务来自90多个国家、超过1000家境外买家和2100多家国内供应商，是历届柯桥纺博会的一项特色配套活动，也已成为业内的一个买家见面会品牌，深受采供双方欢迎。据悉，网上轻纺城今年起开始试行买家见面会门票销售模式，希望通过这种方式进一步提高到会对接的供应商质量。