志向纺织科研:人均200万元年产值靠啥创造？

盛泽有这样一家企业，论企业规模和资产总值，在吴江只能排到几百名开外，在盛泽镇也只能排到50名之后；但是，在吴江全市去年的百强企业排名中，这家企业却排到了第33位，在盛泽镇也位列第3的高位。

如果记者告诉你，这家企业还是一家纺织企业，你也许会更加感到不可思议。因为，在人们的印象中，纺织企业总是和“劳动密集型”这些词汇联系在一起，拥有众多的一线工人。

这家企业就是苏州志向纺织科研股份有限公司，公司董事长黄志向告诉记者，公司目前总共有250名员工。但就是这区区250人，却在去年创造了超过5个亿的年产值！人均超过200万元的年产值，几乎是一般纺织企业的数倍乃至数十倍！

作为一家纺织企业，志向实现人均200万元的年产值，到底有何秘诀？

20%的生产+80%的研发

“与一般的纺织企业不同，志向并不只是一家劳动密集型的生产企业。”黄志向告诉记者，在志向去年的总产值中，仅仅有20%的小批量产品是由自己生产，其他80%是由代工企业生产加工的。目前，志向的代工企业已经有40多家，平均每天都有3000多台机器在为志向工作。

那么，除了生产20%的产品外，志向另外80%的精力都放在了哪里？

“去年一年，志向在产品创新方面的投入超过了500万元，今年，这一数字将达到700万元，2012年将超过1000万元。”黄志向告诉记者，产品研发设计和品牌建设是志向公司总部的250名员工的主要工作。在公司目前的250名人员中，有相当一部分都是研发人员，去年10月，志向成立了博士后研发工作站，不断进行产品的研发和创新。除此之外，志向还与意大利多家设计机构建立了合作关系，及时获得“时尚之都”米兰城传来的面料流行趋势讯息。

“志向最主要的工作，就是根据这些权威的流行趋势信息，不断研发和创新新产品。”黄志向告诉记者，从一开始，他就没有选择“劳动密集型+生产型纺织企业”的纺织行业老路，志向要走的是一条“技术密集型+创新研发型纺织企业”的道路。

据黄志向介绍，目前，志向集团每年开发的防寒面料领域的新产品超过200种，在全国行业内占到了50%以上。

像“苹果”一样创造需求

在评价大名鼎鼎的“苹果”公司总裁乔布斯时，有人这样说：乔布斯从来不问苹果顾客想要什么产品，他相信，如果他开发了一部能播放音乐、能上网的手机，他就能创造欲望和需求。事实证明，乔布斯确实为客户创造了需求，他的iPhone和iPad改变了整个行业。

记者在采访中了解到，对于新产品的研发，志向一直都是提前一年半开始进行。也就是说，志向2012年即将准备推出的产品，早在去年下半年就开始进行研发了。

“不断研发新产品，不断向市场上推出别人没有的东西，志向就可以引领防寒面料在市场上的需求。”黄志向告诉记者，就像乔布斯的“苹果”一样，志向也在不断为行业内的客户创造着需求。

“iPhone、iPad卖得那么贵，为什么还有人买？就是因为苹果的东西是别人所没有的，是在为用户创造需求，而不是被动地满足客户需求。”黄志向告诉记者，与同行业的其他品牌相比，志向的产品价格一般要高出10%左右，但即便如此，仍然有众多的采购商愿意青睐志向。

用联盟创造品牌价值

作为中国防寒面料的第一品牌，志向是吴江唯一一家获得“中国防寒面料开发基地”和“中国时尚防寒面料色彩研发基地”的企业。今年下半年，志向将正式获批为“高密织物染色布行业标准第一起草单位”。

2009年，志向集团参与了全国纺织工业协会发起的“中国服装时尚同盟”，与凡客诚品、海澜之家、七匹狼等国内知名企业结成联盟。据了解，“中国时尚同盟”包含了整个纺织行业产业链中上下游的知名企业。

“参与‘中国时尚同盟’，不仅增加了志向在行业内的影响力，也让志向和同盟内的其他企业实现了资源共享，通过整合实现了利益最大化。”黄志向告诉记者。除此之外，目前，志向还在加紧实施品牌战略，旗下已经打造了男装、女装和低碳环保面料等方面的多个品牌。

谈到志向未来的发展，黄志向这样说道，“在自己的领域，我们不一定要做到规模最大，但是一定要做到产品最新，在产品的研发创新上，我们要做行业的龙头”。