美的京东联手推网销专属品牌 增定价灵活性

家电企业推出子品牌也不鲜见，但推出专门针对电商等网销渠道的专属品牌仍不多见。上周末，美的宣布在生活电器领域联合京东启用一个新的品牌“易酷客”，专门针对网销渠道。美的生活电器事业部总经理甄少强表示，面对新的市场形势与竞争格局，美的生活电器率先改变经营战略，转为采取线上、线下两翼齐飞的发展策略，通过双品牌运作，加强对电子商务的推广，2013年电商渠道销售比例要超过10%。

记者了解到，新推出的“易酷客”品牌是针对“80后”、“90后”消费者打造的专属家电品牌，“之所以进行这样的定位，是因为我们深入调查发现，如今家电销售的对象正在发生变化，80后、90后正逐渐成长为家电消费的主力军，而市面上针对80后、90后的专属厨电品牌却寥寥无几。”甄少强表示。

产品类型方面，“易酷客”目前包括电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖盅、煎烤机、搅拌机等6款产品，今后将逐步增加豆浆机、电蒸锅、电水壶、饮水机等。由于小家电体积小、物流方便、价格适中，与电子商务业态匹配度较高，目前小家电在电商渠道的销售迅猛增长已成为一大亮点。

美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚透露，京东对“易酷客”产品首期下单1亿元，首期回款3000万元，在双方合作下，期望2013年销售达到2亿元，到2014年实现5亿元销售规模，到2015年“易酷客”将冲击10亿元销售目标。

分析指出，家电制造企业推出网销的专属品牌，除了针对年青一代消费群体的习惯外，另一个主要的原因是将线上线下的定价进行区分。“以前针对网络渠道提供专供机型，现在是专属品牌。”甄少强表示，这几年电商发展速度非常快，但是前几年电商的发展主要体现在低价格，低价格对于传统的渠道价格体系产生严重破坏。甄少强还强调，“易酷客”更适应网购消费者的需求，“不会在线下销售”。

有业内人士表示，各类电商渠道为吸引顾客，不断进行价格战，这让不少品牌制造企业有些吃不消，更对传统线下渠道的产品定价产生了冲击，而“专属”品牌由于与线下渠道隔开，定价上具有更大的灵活性。