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多措并举精准发力,市场专营区“百花齐放”

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2021-12-09

  跳出旧体制,打造新载体。在柯桥中国轻纺城,一个个市场专营区呼之欲出,讲述着新业态下新一轮转型升级的改革故事。

  今年,“市场专营区”在中国轻纺城是个热词。中国轻纺城各市场纷纷推出时尚布艺展示区、精品服装面料展示洽谈专营区、毛纺专营区、外商专营区、窗帘窗纱电商专营区等专区,希望通过以专区的形式,拉近面料商与采购商之间的关系,这种关系不仅是简单的消费采购,同时也通过各系列配套服务多方面拉近彼此的距离,展示全新的营销理念。

  这也是中国轻纺城各市场以经营户需求为导向,围绕轻纺城集团“5+2”工作思路,强化市场服务意识、推动市场硬件设施改造、优化市场营商环境、加快市场培育发展、积极推进数字市场建设等工作的具体表现之一,从而推动市场全面繁荣、均衡发展,实现市场主体多方共赢。
  虽然面貌各异、基础有别、进度不一,但各大市场在创建专营区的探索实践过程中,不约而同地坚守着这样的原则——立足市场实际,尊重发展规律,一个个特色鲜明的小空间,成了产业企业创新发展的新平台和区域经济转型升级的新引擎。 

精而美 产业提升新载体

  市场专营区不是传统市场的重复,而是一种全新发展载体,是按照创新、协调、开放、共享发展理念,融合产业、文化、休闲功能的创新创业发展平台。因此,打造市场专营区,要结合自身特质,发挥市场机制,找准产业定位,进行科学规划。

  近日,中国轻纺城服装服饰市场“小单快返”专营区迎来首批入驻商户并正式开业。随着数字经济时代的到来,“小单快返”逐渐成为传统服装市场销售模式的有效补充,并且占比越来越大。据悉,“小单快返”经营模式迎合了现代年轻人的喜好,并且突出小和快,它的产业链从样品设计、网红直播销售、小批量订货、代工厂加工到快速交货,因批量小反应快,5至7天就可以交付。

  为此,服装服饰市场根据自身经营格局和实际情况,招商引进“小单快返”新业态作为拓宽服装市场销售模式的补充,推动市场现有业态的共同发展,实现“精而美”的多元化发展。截止目前,首批已入驻“呈衣设计”、“羽着设计”、“诗意”、“衣零衣柒” 和“上行设计”5家优质的小单快返商户,出租营业房32间。  

  “呈衣设计”专注经营女装,是一家集产品设计到销售一条龙服务的专业服装设计定制公司,入驻市场之后将致力于自主品牌研发推广。“羽着设计”则是主营羽绒服,拥有自主品牌,以私人订制为主。绍兴衣零衣柒电商科技有限公司主营童装设计定制,拥有自主品牌与工厂,目前也在积极摸索电商直播带货营销模式。

  通过招商隆市进行精准定位是市场的系统工程,只有立足市场需求,从实处着手,充分发掘自身特色优势,才能擦亮一个市场的“金字招牌”。为了进一步提升市场专业性,天汇市场于今年将A区二楼、三楼转型为“窗帘窗纱电商专营区”,依托市场经营窗帘窗纱的客户资源优势,结合目前电商直播的发展热潮,目前该区域以招商出租15户40间营业房,为窗帘窗纱的线上发展提供了一个发光发亮的大舞台。 


特而强 集聚要素新平台

  “产业发展”是市场专营区建设的重要背景和最大契机。面对日趋激烈的城市竞争,如何找准未来发展抓手?站在现实基础上一脉相承,远比重起炉灶更有效率。

  今年6月,位于坯布市场的外商专营区正式开业。该专区是坯布市场依托市场丰富的经营品种、上游市场的价格优势而打造的轻纺城首个外商专营区,旨在打通内外双循环,给市场商户与外商搭建交易平台,促进市场繁荣。专营区还设有外商签证服务中心、货运代理办事处、共享洽谈室等配套功能服务区,为入驻外商提供一站式服务。

  据市场相关负责人介绍,外商专营区现已汇聚了来自巴基斯坦、伊朗、也门等9个国家的面料采购商入驻,首期60余间入驻外商已成功开业。在后续做好专营区招商、留商、稳商的工作中,坯布市场积极结合“三服务”工作,通过开展外国采购商沙龙活动、宣讲市场采购贸易新模式等多元配套服务。
  为推动市场繁荣兴旺,创新智慧服务模式,引导经营户适应变化迅速的市场需求,8月,东升路市场首个家纺电商批发展示区开业亮相。该家纺电商批发展示区位于东升路市场B区5楼,建筑面积近2000㎡,经公开拍租,由浙江金凤凰家纺有限公司拍得。“金凤凰家纺”成立于2004年,是中国轻纺城最大的家纺企业之一,十几年来一直致力于家纺面料产品的开发和销售。

  展示区共划分为真丝馆、婚庆馆、宝宝绒等16个品种展区,外加成品展示区、样布区和电商直播室,以“市场+展厅+电商”的创新模式,通过线上线下融合模式,不断优化产业结构和营销环境,为市场及经营户带来更多的机遇。

  “筑就凤凰台,引得凤凰来”。打造更多更具影响力和创造力的新型载体平台,集聚高端资源要素,依托强势产品,各大市场全力营造有利于发展的专营区,不断转换发展动力和释放需求潜力。

聚而合 构筑完整产业生态圈

  产业选择决定市场发展未来,找准特色、凸显特色、放大特色是市场专营区建设的关键。专营区紧扣时尚产业,与实体经济紧密结合,服务本地企业转型升级,打造本土企业创新基地,提高“转型”和“创新”的含金量。同时以“时尚+”思维跨界融合,不断将其他高创意、高市场掌控能力、高附加值,能引领消费流行趋势的产业并入整个柯桥纺织产业生态系统中。

  构筑完整产业生态圈,绝非一日之功,也不可能一蹴而就。但是以新理念、新机制、新载体推进产业集聚、产业创新和产业升级,恰恰需要润物细无声的坚守。6月,位于北市场一区三楼的时尚布艺展示区正式开业,这对北市场来说既是机遇也是挑战。北市场多以时尚布艺产品为主,但近年来市场三楼由于受地理位置、经营模式及市场硬件设施等因素制约,经营受到一定限制。加上一楼门市面积较小但租金相对较贵,为了改善均衡这一现象,时尚布艺展示区由此诞生。

  借由打造面料专区实现自身的转型升级,是传统纺织与时尚创意融合的新实践,在北市场时尚布艺展示区专区,还设置了T台、直播区域等配套服务,充分发挥了各区块的叠加功能。

  区别于传统商圈,中国轻纺城在发展中除了不断升级面料专营区的品类选择,还提升餐饮、超市等休闲场所的配套服务,弥补早年传统交易市场商业配套欠缺短板。联合市场继去年推出精品服装面料展示洽谈专营区后,极大地提升了市场整体服务品质。11月,在广泛进行市场调研和推介的基础上,市场一楼成功完成休闲项目的招租,坚持创新与突破结合,打造一个集纺织展示交易、餐饮娱乐、休闲购物等功能于一体的现代化、多元化轻纺产品交易中心。

  聚集、特色其实一直是中国轻纺城的符号,近30年发展的块状经济和区域特色产业,又有着明显的差异化发展。适应和引领经济新常态,是纺城发展市场专营区的最大初心。传统块状经济和区域特色产业竞争力在下降,专营区正是要为此破题,让“柯桥面料”向“微笑曲线”两端爬升,培育未来发展的新动能,也让产业、环境、文化等方面形成完整的生态圈。 

  市场专营区建设代表了新常态下中国轻纺城转型升级的新方向,开辟了新型市场建设的新路径,开启了供给侧结构性改革的新实践,是柯桥纺织高质量发展新的突破口之一。
  观念更新、遍地是金。市场专营区建设工作首先要做到更新观念,用改革创新精神,稳扎稳打,循序渐进。其次,要根据自身优势,把准发展“脉搏”,把传统元素和现代元素整合在一起,做到产业“特而强”、机制“新而活”、功能“聚而合”、形态“精而美”。同时,要做好引导和服务工作,激发市场活力,为专营区建设扫除障碍和隐患,真正实现落地生根、开花结果。



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