韩香家纺实现“一店变三店”

　　在发布会上，美女模特们身着由韩香家纺面料制成的服饰，款款走上T台，展示了韩香家纺面料的独有特质，让到场嘉宾在享受视觉盛宴的同时，更感受到“韩香”新潮、时尚、健康的品牌格调及文化内涵。发布会当天，共有46家客户与公司签订了加盟协议，协议金额共计5000多万元。同时，还有30多家客户表示有加盟意向。

　　“韩香”是郑州德惠纺织品有限公司旗下的家纺品牌，公司拥有16年研发、生产、销售面料的专业经验，经营床品套件、夏凉被等多种类家纺产品。公司董事长王占霞说：“在现代经济学中，有一个微笑曲线理论。在产业链中，附加值更多地体现在曲线的两端，即设计和销售，因而近年来，我们着重在产品设计和渠道创新上狠下功夫。”

　　在产品设计方面，公司与国内知名企业、高校合作，在最短时间内获取最新颖的花型花色、最时尚的款式、最环保的面料。今年，公司成立上海联众国际贸易公司，研发出秋冬极品匹马棉及天枢绒。同期，公司推出韩香四代产品数码印花赛唯尔，其具有真丝的色泽和垂度，但价格却只有真丝的1/3。

　　在渠道创新方面，韩香的面料代理商在全国已发展到125家，专卖店200多家，并且淘宝旗舰店也已开业。公司致力打造线上、线下、微信三渠道互动，实现实体店“一店变三店”，即门店、网店、微店。王占霞表示，公司会采取线上线下差异化经营，销售同质量不同花型、不同款式的产品，将淘宝旗舰店作为网上宣传的窗口。不过，线上线下的物流会有所关联，比如，网店在给某区域的客户销售产品后，总部会找该区域的线下店铺派送货品，或是让客户到该实体店提货。这样，实体店不仅能增加客户流量，还能拿到相应的利润分成。此外，公司设有微信公众号，会定期定时给加盟商、代理商推送新品及促销活动信息，以便其微信营销。

　　发布会后，王占霞说：“公司计划全年销售目标1.28亿元，上半年已完成9360万元，占年度计划的73.1%。”今年，公司会打造50家韩香家纺形象店。未来3年~5年，公司计划在河南开设200家标准店面，且每年计划应用于科技研发、市场营销、专卖店发展、品牌推广的资金不低于公司利润的60%，力争在5年内实现在新三板上市。