多品牌战略实现“两条腿走路”

　　多品牌战略之下，打造自有品牌始终是基石。

　　记者从业界获悉，苹果(中国)有限公司运动事业(总)部日前在晋江揭牌成立，苹果(中国)有限公司与福建艾珀鞋业有限公司正式签约，开启10年授权合作之路。业内人士分析，目前，一些泉州本土鞋服企业通过与国际品牌签约授权方式，迅速拓展产品销售渠道，打开国内市场正在成为一种趋势。

　　众多泉企 走上寻求品牌授权之路

　　事实上，近年来，泉州本土鞋服企业与国际品牌“嫁接”，通过品牌授权的方式开拓市场、谋求转型正在成为企业寻求突围发展的途径之一。去年5月4日，琪尔特有限公司在上海正式签约国际潮牌Paul Frank(大嘴猴)童鞋系列产品，双方在童鞋设计和品牌推广等方面达成战略合作协议。相隔几日，5月10日，国际时尚潮流品牌哆啦A梦童鞋首次在厦门国际会议中心发布亮相，由国际品牌哆啦A梦携手开心米奇儿童用品有限公司联合打造。

　　今年4月25日，在福建利讯集团新品品鉴会上，该集团相关负责人透露，继签约SNOOPY(史努比)品牌之后，去年再度签下HELLO KITTY品牌，成为该品牌在中国区指定的童鞋总经销商，并获得美国马球运动品牌U.S. POLO ASSN.授权。

　　借力品牌授权 快速打开市场

　　品牌授权又称为品牌许可，业内人士分析，不论是代工生产，还是自主品牌生产企业，通过品牌授权，可以快速与国际、国内知名品牌建立合作关系，借助其品牌优势、产品设计经验、市场推广能力等资源，提升产品创意设计水平及市场能力，迅速拓展产品销售渠道，既降低企业转型风险，也加快企业转型升级的步伐。

　　“只要有合适、不错的国际授权品牌，我们都会不遗余力去争取。”泉州利讯儿童用品有限公司总经理黄利鹏在接受媒体采访时说，国际品牌的高起点，让企业跳过品牌培育期，节省了不菲的广告投入。更重要的是渠道成熟的当下，一个好品牌是企业顺利敲开渠道壁垒的关键。

　　不过对于被授权的企业来说，最担心的是在辛苦铺好渠道、打开市场之时，品牌突然被收回。为此，福建艾珀鞋业有限公司与苹果(中国)有限公司第一期合作期限签订为10年。而早在2006年，泉州泰亚鞋材有限公司与英国知名户外运动品牌“HI-TEC”合作时，则签下了中国市场30年的经营授权。

　　“为了消除这种顾虑，国内企业在资金充裕的情况下，还可以通过买断的方式获得国际品牌经营权。”业内人士表示。据了解，动向(中国)有限公司代理Kappa就是一个成功的案例，2005年该企业以3500万美元买断Kappa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权，解决了品牌的延续问题。在2016年中国动向业绩公告显示，去年Kappa品牌的店铺总数已达到1563间，较前年年末净增加296间。

　　以自有品牌为基石 践行多品牌路径

　　“对于企业来说，不做品牌就缺乏知名度，企业在激烈的市场竞争中难有立足之地。”业内人士苏先生认为，不过品牌推广意味着大量资金的投入，同时效果的显现难以预测。“走品牌授权甚至是买断之路是企业在市场格局中快速打开局面的路径之一，解决了中小企业初创期面临的两难问题。”

　　记者了解到，泉州不少企业已经开启了多品牌经营战略，一方面坚守企业自有品牌，另一方面通过运营国际知名品牌拓宽市场，抢占细分领域。比如，安踏在自有品牌基础上，收购了Fila中国商标;与日本大型运动装备制造商迪桑特(DESCENTE)成立合营公司，拓展高端户外品类;将国外运动品牌“斯潘迪”( Sprandi)收入囊中。今年2月22日，安踏又宣布，公司全资附属ANKO、Kolon合资方与公司就成立合资集团订立合资协议，业务主要为在地区内独家经营与从事营销、销售及分销带有Kolon Sport IP和商标之若干范畴的产品。

　　361°除了坚持自有品牌之外，与北欧著名运动品牌One Way Sport建立战略合作，共同开拓祖国大陆及香港、澳门、台湾地区市场。而琪尔特在与巴布豆合作后，也并未放弃旗下另一品牌“小总统”的经营。业内人士认为，当企业发展到一定规模，积累了相应的渠道、资源、经验后，打造自有品牌始终是基石。